【电商平台】公众号红利消散，母婴内容电商如何破局？

    公众号红利消散，母婴内容电商如何破局？

客单价高、需求刚性，这让母婴产品成为各大电商平台的必争之地。

《2017母婴人群研究报告》显示，母婴人群中，23-33岁的年轻妈妈占比82.5%，并且以中高学历、居住在一、二线城市的居多。

市场上不乏优质产品，缺的是有人帮他们从众多sku中挑选出有效的产品。

“我们几个创始人，刚成为父母的时候需要买很多东西，但不知道到底哪个品牌才是最好的。

为了判断是否真的有商机，百宝新媒体ceo贾万兴跑去北京的市场观察了一圈，发现里面最贵的儿童推车卖1.3万元，而在德国海淘一个一模一样的，到手后是7000元。

（图片来源于网络）尽管做了一些准备，但是对于在母婴行业没有经验的创始团队来说，很难进入这个市场，也不知道从何做起。

这就是公众号“小小包麻麻”的诞生，这个公众号主要是用于分享育儿知识和专业母婴用品测评。

2014年，微信公众号尚处于流量红利期，而当时，也尚未出现母婴类的内容电商。

创建之后，“小小包麻麻”创作出了多篇阅读量破百万的爆文，并因此聚集了一大批忠实粉丝。

2015年年初，公众号粉丝到达20万时，“小小包麻麻”开始做内容电商。

之所以选择20万粉丝这个数量，贾万兴解释，刚开始他没有办法判断转化率，20万粉丝里如果有千分之几的转化率，电商的数据就不会太难看。

百宝新媒体将其电商定位在“做最会买的妈妈”，为了更好地把控产品的质量，其选择的是直营模式，即自行采买，自建仓储。

（百宝新媒体仓库）百宝新媒体组建了选品团队，将产品的各个指标做成ppt，再由多人组成的“选品委员会”投票决定是否通过。

因此，除了电商，之后还会围绕这个定位开发其他的产品，比如知识付费、早教等。

邵英介绍了未来百宝新媒体的方向：解决孩子的所有问题，包括教育、健康、生活等方面，通过电商和内容矩阵两个方式。

据贾万兴提供的数据，“小小包麻麻”电商平台目前拥有三千多个sku，月销售额为7000万左右，复购率80%，其中大多数收入来自小程序。

邵英告诉锌财经记者，百宝新媒体的业务更像是“孵化器”模式，矩阵内自媒体的创始人相当于百宝新媒体的内容合伙人。

2017年10月，小小包麻麻获拉芳家化和新东方1.4亿元b轮融资，此轮融资后，小小包麻麻整体升级为新媒体矩阵百宝新媒体。

但我们现在完成了内容的升级，结合小程序的机会，我们可能会重回2014年高速增长的状态。

贾万兴－百宝新媒体ceoq：百宝新媒体的内容矩阵选择孵化对象的标准是什么？

还有一点，就是要与我们主号形成互补性，这个时候双方之间的流动就会变的很顺畅，是按照这个逻辑去选的。

a：为了支持更大规模的自媒体矩阵，我们对自己的支撑团队进行了大规模扩展，从电商供应链，到广告、财务、行政等。

同时，更强的支撑能力也有利于我们更加迅速、精准而高效地扩展矩阵，两者互为促进。

目前，除“小小包麻麻”之外的百宝新媒体矩阵在粉丝量、销售额等关键指标上，已经和“小包”不相上下，基本实现了“再造一个小包”的目标。

其中像“michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”等矩阵成员与“小小包麻麻”一样，在各自的领域中已经绝对堪称“大号”甚至“超级大v”，其覆盖母婴矩阵、女性矩阵、综艺矩阵、明星矩阵四大营销矩阵，实现多样化营销。

国家会有鼓励生育的政策出来，原来没有二胎，现在放开二胎，未来可能放开三胎，或者不限制生育，这些都是有可能的。

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