【电商平台】借盲盒瞄准轻一代华凌厨卫实力圈粉

    借盲盒瞄准轻一代华凌厨卫实力圈粉

近两年，厨卫家电市场增速放缓，90、95后逐渐成为主流消费群体，品牌年轻化已然是不可逆转的趋势。事实上，品牌往年轻化转型不仅是一句简单的口号，还需要在产品设计、用户服务、营销推广等方面进行全方位升级，真正与年轻人玩在一起。

近期在家电市场上表现不俗的华凌厨卫电器，也迎来了品牌成立一周年的重要节点。2019年1月，美的集团正式发布了年轻化品牌华凌并重磅首发曙光系列厨卫新品，同年12月华凌厨卫品类累计销售突破4亿元，多款核心单品长期稳居行业销量前列。截止至2020年3月，华凌厨卫电器已经走进超过90万户年轻家庭，受到大量新生代消费者的青睐。

出色的销量成绩以及用户口碑积累，为华凌厨卫电器积累大批忠诚种子用户。经过前期大量用户调研，华凌厨卫电器近日在官方微博正式宣布成立凌凌7粉丝俱乐部并公布粉丝名凌凌7，他们不仅是高品质生活的追求者，还是有趣会玩的创变者，热爱探寻潮酷好玩的新鲜事，拒绝一成不变的生活，时刻走在时尚潮流的前沿。通过建立粉丝社群，华凌厨卫电器旨在打造开放沟通交流平台，进一步拉近与年轻用户的距离。

奇遇无限灵感盲盒，助力华凌厨卫私域流量池蓄水

如今公域流量红利逐渐消退，品牌方营销成本大大提升，各品牌方逐渐转向打造属于自己品牌的私域流量，为更好降低营销成本与实现更优的营销效果。

在私域流量运营方面，华凌厨卫电器通过社交媒体和社群等多种手段，拉近品牌与用户距离。比如，华凌厨卫电器推出凌凌7奇遇无限灵感盲盒，每月都会通过不同的粉丝互动主题，向凌凌7们征集优质的ugc投稿，积极参与和分享的粉丝将会获得官方送出的当月主题盲盒。这种富有创意的营销让消费者在为传统业务买单的同时，也能体验盲盒带来的乐趣，也成为了品牌和粉丝沟通的重要手段之一。

今年3月，由于疫情等各类原因，使得太难了成为年轻人的口头禅，华凌厨卫电器嗅出这场集体的丧气背后，是年轻人对欧气的强烈渴望，借势以用力吸欧气作为灵感盲盒的第一期主题活动，准备了三组的欧气充值神器，打造华凌欧气充值幸运盒。通过关心凌凌7的生活健康及细节，为他们的生活注入了新欧气、新元气。

同时，华凌厨卫联动一批年轻人热爱的品牌蓝v微博共同发声、电商平台直播间与抖音短视频等多维度的传播手段，实现年轻人群的多次触达，促进内站外的资源联动与销售转化提升，借此加强与凌凌7之间的互动沟通。

和一般家电品牌营销的互动载体相比，盲盒更为精致时尚，让年轻人眼前一亮。在一贯被认为偏保守的大家电行业，华凌厨卫电器通过每月花式主题盲盒活动，提升粉丝对品牌的粘性，助力华凌私域流量池蓄水，进一步深化华凌致力做最懂年轻人的家电的品牌理念。

更懂年轻人，华凌厨卫玩转年轻化营销

为了加深大众对品牌的认知，作为家电行业新物种，华凌厨卫电器从营销端到产品端的都进行了年轻化思考。当代年轻群体对广告营销防御能力较强，互动阈值也很高，常规的营销传播很难触动他们。但若能引起年轻人的共鸣，便能够很好发动他们进行品牌活动，甚至自发与品牌进行互动。华凌厨卫电器正是运用年轻化的传播手段做到了这一点。

这几年，嘻哈文化无疑是最受年轻群体欢迎的新趋势之一，华凌厨卫选择拥抱嘻哈潮流， 去年11月携手《中国新说唱》2019四强人气选手新秀，打造全新跨界年轻家电态度mv《为梦想all in》并全网首发，用年轻态度为梦想发声。结合时下最流行的手势舞抖音模仿赛，联动20余家年轻品牌微博共同发声，跨圈层撬动千万年轻粉丝。

在产品方面，背靠美的集团高精尖的研发设计与智能制造能力，华凌厨卫电器以极简、极纯、极美的产品风格打造潮品家电，并通过结合智能互联等科技，最大程度帮助年轻人简化居家繁琐，解放年轻人的双手。

从产品到营销，都不难看出华凌厨卫一直深耕年轻群体市场，致力于成为最懂年轻人的家电品牌。通过盲盒这个互动载体，加上电商直播、抖音短视频等一系列年轻化的传播手段，打破了传统家电品牌和年轻消费者单一的硬性沟通模式。华凌厨卫以更年轻的品牌姿态与年轻人交流，无缝融入年轻人的时尚生活，也让品牌营销更深入年轻人的心中。

编辑：

张道慧

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