【电商平台】苏宁闪击下沉市场：左手拼购，右手零售云

    苏宁闪击下沉市场：左手拼购，右手零售云

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苏宁闪击下沉市场：左手拼购，右手零售云随着阿里、苏宁、京东、拼多多等电商平台相继启动618年中大促，从渠道铺设、品牌营销到增值服务等，都显示出各平台在活动期间对“下沉市场”的重视。

在这场下沉市场争夺战中，苏宁线上线下都已有颇具规模的布局，在线上，苏宁拼购是“正品拼购”的代表，在线下，深耕县镇市场的零售云店已经突破3000家，成为苏宁扩张最快的业务之一。

“正品拼购”叫好叫座今年618年中大促期间，苏宁拼购推出的“608超级拼购日”活动开始仅一小时，交易额就打破去年618的单日最高纪录，半天订单数超过500万单。

在供应链端，苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”模式，既能保证产品的新鲜，还能降低成本，从而保证低价、好货。

今年一季度，苏宁拼购提出“包山包湖包海”计划，短短几个月已在全国建成25座“拼基地”。

在这次618大战中，各大品牌纷纷加大铺货量，加入“608超级拼购日”，比如美的、九阳、苏泊尔等就为苏宁拼购备货2万台吸尘器、20万台压力锅、50万套厨房套装。

截至2019年3月，苏宁物流拥有自营仓储及相关配套总面积达到964万平方米，其中专业冷链仓储面积突破20万平方米，数十座冷链仓覆盖全国近200个城市。

618前夕，苏宁物流加速骨干仓网布局，在南昌、长沙、青岛、石家庄、南宁再添5大物流中心，新增仓储面积超过20万平方米，至少能为5个地区40多个区县带来物流时效提升。

苏宁官方公布的前三天战报显示，零售云整体销售额同比提升306.7%。

苏宁发力县镇及农村市场的时间并不长，零售云这一业态从2017年下半年开始摸索，2018年2月成型复制，现在已经在全国开出3000多家店，前后不过十几个月左右的时间。

苏宁依托自己b2b2c的大平台优势，从家电市场切入，找了一大批“合伙人”——熟悉当地市场的乡镇老板和回乡创业者，迅速聚拢了加盟商队伍。

通过苏宁智慧零售赋能改造，零售云店单店整体销售平均提升2倍以上，资金周转率提升6倍，复购率也大大提高。

左手拼购、右手零售云，苏宁用“闪电战”的打法猛攻下沉市场，将线上空间的优势与线下体验的优势充分融合，在这场竞争激烈的比拼中已经抢占先机。