【电商平台】苏宁闪击下沉市场：左手拼购，右手零售云

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    苏宁闪击下沉市场：左手拼购，右手零售云

随着阿里、苏宁、京东、拼多多等电商平台相继启动618年中大促，从渠道铺设、品牌营销到增值服务等，都显示出各平台在活动期间对“下沉市场”的重视。

在所谓“五环外”市场，拼多多已经掘到一大桶金，如何开拓这片蓝海，也成了所有电商平台都在思考的问题。

在这场下沉市场争夺战中，苏宁线上线下都已有颇具规模的布局，在线上，苏宁拼购是“正品拼购”的代表，在线下，深耕县镇市场的零售云店已经突破3000家，成为苏宁扩张最快的业务之一。

“正品拼购”叫好叫座

今年618年中大促期间，苏宁拼购推出的“608超级拼购日”活动开始仅一小时，交易额就打破去年618的单日最高纪录，半天订单数超过500万单。

苏宁拼购交易数据显示，徐州、武汉、合肥、石家庄的消费者购买力位居全国前四。从二三线城市崛起，可以看出苏宁拼购用户群体不只局限在“五环外”，而是更加多元，体现了苏宁的品质拼购形象已经深入人心。

订单量飙升的背后，是苏宁拼购在供应链、服务、品质各环节的精细化运营。一直以来，社交拼团产品质量参差不齐、管理松散、售后服务不及时、第三方商家资质难以保证等问题不一而足。针对这些问题，苏宁选择三路出击。

在供应链端，苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”模式，既能保证产品的新鲜，还能降低成本，从而保证低价、好货。今年一季度，苏宁拼购提出“包山包湖包海”计划，短短几个月已在全国建成25座“拼基地”。工厂方面，苏宁拼购推出主攻日用品的“拼品牌”计划，让中小企业也能发挥自身最大价值。