【电商平台】电商巨头都搞不定的艺术品电商 小红花为什么可以？

    电商巨头都搞不定的艺术品电商 小红花为什么可以？

陶瓷相关家居电商陶瓷电商电商行业微博平台信息平台贸易平台,本文关键词:艺术品电商小红花寺库电商巨头原创艺术电商平台艺术作品投资人201为什么艺术家可以电商巨头都搞不定的艺术品电商小红花为什么可以？

当一位时尚博主4分钟就卖掉100辆minicopper，当钻石小鸟年销售额超过两亿，当奢侈品电商寺库的市值已超过5亿美元，奢侈品的线上销售已经占到8%，价格早已不构成人们在网上买买买的障碍。

然而，自2000年左右就出现的艺术品电商至今却依然波澜不惊，线上拍卖的份额不到1%，更别提其他销售方式。

巴塞尔艺术展联合瑞银集团发布《2018全球艺术市场报告》显示，中国市场2017年成交额为132亿美元，其中70%来自拍卖，意味着这个市场依然是富人俱乐部的“vip室”，是传统画廊、基金会、艺术机构的领地，与普通消费者无缘，也向电商浪潮关闭了大门。

从2011年起，淘宝、苏宁等都曾经推出过艺术品拍卖业务，然而艺术品的“非标性”和用户群体的错位让这些巨头都铩羽而归，更何况几十块钱的打印装饰画和上万的原创艺术品同处一个平台，不仅消费者的价值认知出现混乱，艺术家从内心深处也深感抵触。

电商巨头的尝试没有成功，群龙无首之下无数新兴的艺术品电商纷纷涌现，行业内涌现出一阵“贩卖图片”的c2c风潮，随便搭建一个电商平台，找来几千张图片，一次性放进数据库中，就算上线开张，目的是为了拿流量，拿融资，至于用户下单不下单，体验如何，并不在他们的考虑范围之内。

当艺术品电商沦为“卖图片”的，就基本上失去了跟艺术家、艺术商品产业链及消费者之间的联系，成了创业者和投资人之间的自娱自乐。

他曾经带领团队将c2c艺术品平台艺客网做到1.07亿gmv，是“卖图片时代”最闪耀的那朵浪花，然而他对c2c模式的局限心知肚明。

不仅如此，由于自身没有存货，只是一个卖图片的，所以在行业内毫无话语权，也无法享受拍卖行那样的“控货”模式带来的议价收入，只能依靠5%的抽成过日子。

根据张旭当时的估算，艺客网的gmv要达到10亿的时候才能实现盈亏平衡，然而投资人已经等不及了。

实际上，不仅仅是艺客网这只“领头羊”，那一波艺术品c2c电商几乎全军覆没。

这次失败让张旭从头至尾认真反思了c2c模式的问题，认识到自己“控货”，自建仓储，上溯到艺术品供应链“上游”的重要性。

同时，他也希望通过一些专业指标来“驯服”艺术品的“非标性”，为行业和对艺术品缺乏认知的大众树立一条价值尺度，这些思考凝聚出的结果就是2016年10月成立的b2c艺术品电商——艺术小红花。

小红花创业团队张旭坦言小红花想做的是服务大众的生意，服务的是那些年收入超过25万，完成了住房环境改造，有闲钱有品味的中产阶层，因此它所汇聚的艺术家和作品也都是他们可以承担得起的，一些“刚入行”的年轻艺术家的作品。

他不再广撒网地去搜罗所有艺术家的作品，而是集中于九大美院，有“2年校内+3年校外”经验的青年群体，他们处于职业起步阶段，亟需市场与平台的认可，作品也需要经过商品化的包装，未来有很大的升值潜力。

目前，小红花仓库中艺术品作品的总价已经达到了1000万，张旭希望一年后这个数字变成3000万，占据行业优质资源15%—20%的市场份额，形成一定程度的垄断。

小红花藏品撑起来的杭州宝龙艺术市集而年轻艺术家之所以愿意跟小红花合作，是因为很少有平台会真金白银地为他们的作品支付订金，还会为他们的作品提供高清拍照，五个维度的数据量化、展示，在市场中确定其位置及定价，完成从作品到商品的“跨越”。

每位艺术家小红花会签约不超过5幅作品，通过艺术家组成的专家委员会来优中选优，目前平台已签约2000多名艺术家，仓库内有总价值1000万的800多件艺术品。

不做摘苹果的，要培育艺术土壤虽然在张旭的估算中，中国有艺术购买力的人群已经有1亿人，“十三五”末还会翻一番，然而由于中国艺术审美教育的空白和派对文化的缺失，导致绝大多数新富阶层除了商务送礼之外，找不到购买原创艺术作品的理由，也不懂如何欣赏、挑选艺术作品。

在张旭看来，过去的业内从业者，画廊、艺术机构、艺术品电商等，做的基本上是苹果树上摘苹果的事，而没有人去做培育土壤的工作，这也是行业多年来为什么一直固步自封，也没有出现巨头的深层原因。

小红花启动了儿童艺术教育品牌艺朵少年，面向6岁到9岁年龄段，培养他们的艺术审美能力，通过线下儿童艺术嘉年华和线上艺术教育课程的方式，影响下一代孩子，以及，他们背后的家长群体。

过去，普通人只能在美术馆、画廊中走马观花地欣赏艺术品，一边猜想其高昂标价一边觉得自己无力消受，与艺术品的关系止于仰望状态。

小红花则希望打破艺术品和普通人之间的无形之墙，决定从自己的库存中，精选中一部分价格适中，适合个人收藏、家居装饰、办公商业空间展示的作品，免费开放给艺术爱好者。

申请者只要符合条件，就可以免费“申领”1—3件原创艺术作品，无偿持有作品3个月。

小红花的原作“领养”计划可以称得上是一次“艺术平民化活动”，让艺术爱好者有机会真正接触到原创作品，也让优秀作品不至于在仓库中无人知晓。

9月份，小红花刚刚获得了珞珈基金pre-a轮千万级融资，还曾于2017年获得由盈峰资本领投，珞珈基金参投及创始人的1000万元人民币天使轮投资。

"就介绍到这里，如果对于电商平台这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对电商平台dianshangpingtai的支持，对于电商巨头都搞不定的艺术品电商小红花为什么可以？

瓷砖相关家居电商陶瓷电商电商行业微博平台信息平台贸易平台,本资讯的关键词:艺术品电商小红花寺库电商巨头原创艺术电商平台艺术作品投资人201为什么艺术家可以