【电商平台】蜕变的俄罗斯市场：跨境电商爆发与品牌黎明

    蜕变的俄罗斯市场：跨境电商爆发与品牌黎明

蜕变的俄罗斯市场：跨境电商爆发与品牌黎明1.47亿的人口，3.7万亿美金的gdp，高达200亿美金的电商市场总额，俄罗斯市场已经成为跨境电商近几年追捧的热点之一。

然而，在粗犷的发展过后，不同的平台正根据自己不同的理念在阐述“对俄跨境电商”这个事情，俄罗斯跨境电商的发展也从主打低价性价比的时代慢慢变得更为多元，以用户为核心的体验升级力量也正酝酿着一场新的革命。

日前，亿邦动力网与旺集科技创始人兼ceo、俄罗斯本地电商平台umka总裁林思明以及umka中国区副总裁sofiazhang进行了访谈，借此了解这场俄罗斯市场蜕变背后的机遇与挑战。

她举例说道，在早年李宁也曾尝试打入俄罗斯市场，但大概一小段时间后就退出了，而类似安踏这类中国品牌却摆放在当地商超一个较“廉价”的区域，这些中国品牌并未被俄罗斯商超和消费者所重视。

“中国商户提供的可选择品类、sku非常多，性价比也很高，经常做大促活动也让俄罗斯消费者对跨境电商越来越感兴趣。

但是，在早期，中国产品通过跨境电商进入俄罗斯市场的这个过程，其实并不是非常“健康”的。

sofiazhang表示，很多商户做俄罗斯市场的时候，第一时间就是如何做爆品，让消费者在最短时间知道自己，那最终答案往往是价格，但其实一旦价格做低以后，俄罗斯消费者看到的中国品牌价值会显得不非常明显。

因此，在俄罗斯跨境电商逐渐爆发的时间节点上，并没有企业去把中国品牌真正的价值体现在俄罗斯消费者面前，而umka看中的就是这一个机会。

而umka也正在走“高品质但具性价比”的路线，唯一不同的是umka是作为一个平台来给俄消费者输送中国商品。

渠道改变战斗民族消费印象的五个基础在林思明的设想中，转变俄罗斯消费者对中国制造印象的商城有五个关注点：第一，物流体验。

因此，umka本身采取的也是本地电商团队设置的架构和页面，运营本地电商的逻辑做ued（userexperiencedesign用户体验设计）。

目前，俄罗斯信用卡普及度不高，只要10%到15%的人愿意用master和visa卡支付，而电子钱包普及度也没想象中高，玩家也仅有webmoney、qiwi、yandex.money等。

那么，主打“严选”路线的umka是怎么样严控供应链，来符合消费者的期待的？

林思明告诉亿邦动力网，实际上，目前所有品牌商对所有渠道和通路都是不排斥的，因为商家都希望自己的销量更好、品牌覆盖面更好，而目前中国供应链是非常丰富的，但渠道是缺乏的，因此类似umka这种企业本身投入比较大的渠道实际上是一种刚需。

因此，在很多时候umka要做的是严选，据林思明透露，目前每100家申请的商家，umka大概只选择20到30家商家，但被umka选择的商家，umka会跟其进行更深度的合作以及运营支持。

比如蓝牙耳机、蓝牙音箱等，有的卖家会把价格压很低，但一分钱一分货，低价的产品肯定价值和质量是做不上去的，因此umka从价格上做了简单直接的区分，商家的产品定位直接决定了是否可以与umka进行深度合作。

据亿邦动力网了解，在刚开始，umka是从3c产品进行切入，后来拓展的品类都是以高客单价、用海外仓发货的标准品为主。

目前主要的强势品类包括：智能手机、影音设备及耳机、母婴、电动工具、家用产品和成人用品。

可是，在中国，跨境电商卖家类型非常多，有类似通拓这类多sku泛供应链的卖家，也有类似anker这类品牌卖家，那在umka看来，什么样的卖家在umka这种更关注产品体验的“严选型”电商平台上跑得更“好”呢？

林思明向亿邦动力网透露，实际上，目前在umka入驻的1500个商家中，基本上还是以品牌上为主，目前每个商户大概只有150到200个sku。

“其实包括广州的bluedio、漫步者、恒安集团这类品牌都是umka的核心卖家。

他指出，泛供应链卖家有很好的供应链体系，但这些卖家跟传统品牌玩法其实是不太一样的，这些卖家拥有海量sku，依靠强大的电商团队来做多店铺运营策略，这类卖家通常做的是全渠道布局，面很广。

林思明向亿邦动力网指出，实际上，对于平台型企业来说，物流这个部分还是由商家自主来解决，而这个问题能否解决，关键还是回到商家有没有决心的问题。

因此小米做了个策略，在俄罗斯注册了自己分公司，在俄罗斯拥有了清关和分销的合作伙伴，统一集采、统一进口、统一纳税。

林思明认为，只有商家达到一定的体量，然后再俄罗斯设立自己的进口公司，自己进口公司进口自己中国的商品，然后再进口环节缴纳增值税、关税，销售完成后缴纳销售税和利润税，通过这样的链条才能把卖产品的钱作为采购款回款到中国。

但像一个品牌商就几十个sku，是很容易办理所有文件证书，在当地注册公司，并拥有自己的税号和vat账户的，这样阳光化难题就更容易解决。

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